“Cuanto más duro sea el conflicto, más glorioso el triunfo” – Thomas Paine
Las franquicias como alternativa de negocios si que suena bien y por algo es. Para un grupo empresarial dueño de una o varias marcas exitosas es más rentable y rápido para el crecimiento de la marca, del cual todos se ven beneficiados de manera exponencial abrir nuevos puntos como franquicias y ganar regalías mensuales sobre las ventas brutas, que invertir en la apertura de cada nuevo punto. Igualmente, para quien desee iniciarse como empresario o ya cuente con experiencia, la modalidad de franquicia es muy interesante: como primer lugar, porque empieza con un negocio ya probado y experimentado en repetidas ocasiones, utiliza los derechos reservados de la marca extendida de la franquicia y recibe un apoyo corporativo del franquiciador; adicionalmente la experticia del franquiciador, el conocimiento del mercado, la base de clientes y de proveedores y el capital humano.
Las franquicias son modelos de negocios en donde, por medio de un acuerdo comercial y financiero, una empresa que se denominada el franquiciador permite utilizar su marca y formato de negocios a otra llamada franquiciatario o en muchos casos de Colombia el franquiciado mediante el pago de regalías, aunque no siempre todas las marcas cobran regalías, subsisten de la venta insumos como es el caso en Colombia del Grupo Empresarial Bacatá Colombia . El franquiciador es el propietario del modelo o formato de negocio y la marca, mientras que el franquiciado es quien explota el formato de negocio pagando a cambio unos derechos (fee) y unas regalías (royalties).
Es importante dejar muy claro con la marca FRANQUICIADOR las condiciones sobre las regalías que cobrará durante el periodo vigente del contrato, así mismo, tener en cuenta el porcentaje que se conoce como (fee) mensual. ATENCIÓN: existen en Colombia algunas marcas que dentro de su contrato de franquicia, cobran al FRANQUICIADO una mensualidad fija sin importar si vende o no vende, si tiene o no tiene en funcionamiento el punto de venta.
¿ Que es un modelo de negocio?
Aunque las franquicias comparten el conocimiento explícito en los manuales de operación de la empresa,
el conocimiento tácito y experimental está en la memoria
del fundador de la marca y de sus colaboradores. Pese a que este último es la clave del éxito del negocio, este tipo de conocimiento no aparece registrado en ninguna biblioteca del mundo, puesto que lleva una alta dosis de
arte y pasión por la marca, donde se deriva de la acumulación de experiencia cada vez que se abre un nuevo punto de venta, innovación y creatividad de los
propietarios de la marca que gestionan el negocio.
Transferencia de Conocimiento:
La marca se compromete con el Franquiciado a desarrollar y entrenar a fin de que exista una transferencia de las especificaciones del negocio exitoso franquiciado y poder aprovechar la sinergia que de esto se deriva.
(Know How) Que es?
Esta es una de las palabras más mencionadas en el mundo de las franquicias.
Este es el “core business”. Este aspecto comprende la descripción explícita del proceso de fabricación de un producto o de prestación de un servicio con todas sus
especificaciones y detalles. En pocas palabras es saber como se hacen las cosas. Es importante esta transferencia de conocimiento porque es aquí donde se puede encontrar el verdadero ahorro de dinero y lo más importante TIEMPO, al momento de crear un nuevo negocio.
• Equipamiento básico.
Se debe detallar qué tipo de maquinaria y equipo se utiliza con todos los detalles específicos de su operación.
• Diseño de espacios.
En este apartado se detalla el “layout” que
requiere el nuevo negocio.
• Diseño de amoblamiento e imagen
externa. Para las áreas de servicio al público, se
detallan los diseños que proyecten una
imagen institucional homogénea
ÁREAS DE SOPORTE QUE SE DEBEN VALIDAR CON LA MARCA
| Gestión estratégica. ( Soporte y despachos en todo el territorio nacional ) |
| Gestión financiera y contable ( Acompañamiento en asesoría contable, no siempre se debe contar con una empresa para poder adquirir una franquicia, una persona natural también la puede comprar). |
| Gestión de tecnología. ( Evaluar los medios de comunicación alternativos, si usan plataformas como slack) |
| Gestión del software suministrado. ( Se debe tener en cuenta, porque muchas FRANQUICIAS, cobran cifras muy altas por este servicio POS, y siempre es obligatorio su uso por estandarización. |
| Gestión Humana. ( Se debe tener en cuenta el apoyo en contratos con personal para evitar dolores de cabeza) |
| Gestión jurídica-legal. ( Los abogados de la FRANQUICIA deben estar en acompañamiento al FRANQUICIADO) |
| Gestión de producción. ( Contar con producción propia para garantizar los insumos a tiempo ) |
| Gestión de compras e inventarios. |
| Gestión de mercadeo. Incluye la concepción estratégica y táctica |
VENTAJAS Para el franquiciado al comprar una FRANQUICIA
• Rápida adquisición del know-how.
• Soporte técnico y comercial permanente.
• Acceso a un mercado potencial.
• Independencia.
• Rápido crecimiento.
Para el franquiciador
• Posibilidad de crecimiento.
• Diversificación del riesgo.
• Mantenimiento de una misma imagen
comercial.
• Ausencia de relaciones laborales
Como puede observarse, las franquicias ofrecen ventajas recíprocas para franquiciatarios y franquiciados, siempre y cuando las cosas se hagan bien, sin desconocer que se trata de una alternativa interesante de expansión para negocios ya existentes.
2 respuestas a «Franquicias una opción interesante para el emprendedor»
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Hola, estoy de acuerdo, en alguna ocasión adquirí una franquicia de churros y firme contrato. Cuando comenzaron a llegar facturas mensuales por cobro de 500 mil pesos según ellos era el fee mensual. Esto nunca lo aclararon antes de la negociación, y esta es la hora que no he podido solucionar con esta empresa de churros.
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Muy interesante.
Muchas veces las personas no saben en que invertir jejej la franquicias de helados son buenas 🙌
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